17天：高端大單日日見“喜”
近日，記者從管道局獲悉，10月中旬以來，管道局17天內(nèi)連續(xù)中標(biāo)17個(gè)高端項(xiàng)目。其中，阿曼賴蘇特終端改造EPC總承包項(xiàng)目將管道局首次帶入阿曼市場，實(shí)現(xiàn)管道局在GCC(海灣阿拉伯國家合作委員會(huì))國家高端市場的突破；首個(gè)總承包潮州LNG儲(chǔ)配站項(xiàng)目，標(biāo)志著管道局在新興市場開發(fā)取得重大突破。
這些項(xiàng)目連續(xù)中標(biāo)，是管道局大市場戰(zhàn)略集中發(fā)力的標(biāo)志。兩年前，在市場蓬勃發(fā)展期，管道局領(lǐng)導(dǎo)班子未雨綢繆，研究制定了“鞏固傳統(tǒng)市場，培育潛在市場，開發(fā)新興市場，拓展高端市場，實(shí)現(xiàn)從開發(fā)型向研究型轉(zhuǎn)變，從拓展市場向引導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變”的大市場戰(zhàn)略。這個(gè)大市場戰(zhàn)略為管道局在“市場寒冬期”探索出一條“走向春天”的路徑。
今年年初以來，面對油氣管道工程建設(shè)市場“寒冬期”，管道局化危為機(jī)，局處兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭開拓市場，緊緊抓住“一帶一路”重大機(jī)遇，積極謀劃，整合資源，拓展優(yōu)良市場，實(shí)施優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，全力推動(dòng)區(qū)域化經(jīng)營。
今年6月，管道局召開了市場開發(fā)座談會(huì)，分析研究市場形勢，完善市場開發(fā)布局，創(chuàng)新市場開發(fā)方法，提高全局市場開發(fā)能力和水平。這次會(huì)議為全局的市場開發(fā)工作指明了方向、增添了動(dòng)力。
在集團(tuán)公司啟動(dòng)重塑中國石油良好形象大討論活動(dòng)后，管道局突出質(zhì)量效益，高度重視企業(yè)形象這個(gè)影響市場開發(fā)的無形資產(chǎn)，通過為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建設(shè)精品工程，提高企業(yè)美譽(yù)度。8月16日，在蘇丹舉行的中蘇石油合作表彰活動(dòng)中，管道局憑借突出的業(yè)績和良好的企業(yè)形象獲得了蘇丹政府頒發(fā)的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在坦桑尼亞海洋管道建設(shè)期間，管道局憑借“中國質(zhì)量”和“中國速度”贏得坦桑尼亞人民的贊譽(yù)，10月10日，坦桑尼亞總統(tǒng)基奎特為管道局頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)榮譽(yù)證書。10月15日，國務(wù)院安委會(huì)辦公室向集團(tuán)公司發(fā)來感謝信，對管道局等單位搶險(xiǎn)救援人員積極參與天津港“8·12”事故救援工作表達(dá)了由衷的感謝和敬意。10月26日，英荷殼牌公司在網(wǎng)站刊登了題為《馬季努恩持續(xù)改進(jìn)文化帶來高效表現(xiàn)》文章，高度贊揚(yáng)管道局頂尖的施工質(zhì)量和施工能力，稱贊管道局是一流的國際石油工程建設(shè)公司。
這些榮譽(yù)在管道局開發(fā)國內(nèi)外市場過程中產(chǎn)生了“多米諾骨牌”效應(yīng)，助力管道局在國內(nèi)外市場競爭中獲取更大份額。
同時(shí)，管道局持續(xù)加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)外客戶的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握市場信息，與行業(yè)內(nèi)兄弟單位合作，聯(lián)合開發(fā)市場，成功打造了國內(nèi)國際、系統(tǒng)內(nèi)外各占兩個(gè)半壁江山的業(yè)務(wù)格局。在國內(nèi)市場，管道局深耕細(xì)作，促進(jìn)有序競爭，形成最大市場合力，成功與國內(nèi)9個(gè)燃?xì)夤芫W(wǎng)公司、9個(gè)工程建設(shè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。在國際市場，管道局加強(qiáng)與業(yè)主、信貸機(jī)構(gòu)的溝通，不斷拓寬市場領(lǐng)域。依靠市場網(wǎng)絡(luò)，管道局成功與BP、殼牌等石油產(chǎn)業(yè)巨頭結(jié)為合作伙伴，迅速擴(kuò)大國際市場份額，全面提升自身核心競爭力。
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